促銷成大賣家玩的游戲；湖南中小電商因成本上升選擇退出
“現(xiàn)在我房子的兩個(gè)房間里還堆著五六萬(wàn)元的貨和十來(lái)臺(tái)電腦，都不忍心去看。”曾經(jīng)在天貓賣了4年多的電腦配件賣家“淡定”現(xiàn)在悵然若失。與“淡定”一樣，選擇在2013年終結(jié)天貓店面的還有珠寶賣家Yi和賣服裝的“強(qiáng)哥”，“僅2013年一年，就我身邊的關(guān)掉天貓店的就有十來(lái)家，最多的還是服裝類，其次是3C數(shù)碼。”
近年來(lái)，隨著阿里巴巴對(duì)天貓的傾斜和扶持，許多淘寶C店的賣家轉(zhuǎn)開(kāi)天貓店，但天貓看似一塊金地，很多電商進(jìn)去后卻很快選擇了退出。數(shù)據(jù)顯示，2014年1月3日天貓店數(shù)量比2013年12月31日天貓店數(shù)量減少了約7000家。
“最瘋狂的時(shí)候，店鋪同時(shí)參加了兩個(gè)活動(dòng)，忙了一天一夜沒(méi)有閉過(guò)眼，每天能賣1000多單?！痹?jīng)擁有一個(gè)實(shí)體店+4個(gè)淘寶C店的“淡定”在2009年決定開(kāi)一個(gè)天貓店，2011年的時(shí)候，店鋪生意達(dá)到了頂峰，“那個(gè)時(shí)候雖然苦，但是樂(lè)在其中，唯一的一點(diǎn)就是有錢賺。但是到了2012年，就開(kāi)始虧錢了?！?/P>
多重沖擊，天貓商家?guī)齑鎳?yán)重積壓
天貓的迅速崛起，讓不少傳統(tǒng)企業(yè)看到了電商的甜頭，不少工廠店一哄而上，靠低價(jià)吸引顧客。“一模一樣的鼠標(biāo)，哪怕質(zhì)量比你差很遠(yuǎn)，但顧客就要那個(gè)九塊九包郵的，也不會(huì)選你這個(gè)二十多元錢的?！泵鎸?duì)實(shí)力雄厚、虧得起的工廠店強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，加之要給深圳那邊工廠回款，“淡定”開(kāi)始只能選擇做活動(dòng)、投廣告來(lái)應(yīng)對(duì)，“虧也要賣出去，本來(lái)一件商品才賺一塊兩塊錢，交給天貓的傭金就一塊，你還要交稅，員工的工資還要算，庫(kù)存越積越多。”支撐不下去了的他選擇在2013年9月結(jié)束了生意。
每年年底，淘寶都會(huì)要求天貓賣家續(xù)簽下一年的服務(wù)，并催繳年費(fèi)及凍結(jié)保證金，其實(shí)早在2011年底，“淡定”就想退出天貓，2011年淘寶改制，進(jìn)入淘寶的各項(xiàng)費(fèi)用一年上升了十幾萬(wàn)，“我們研究過(guò)新政策可能對(duì)我們不利?！?/P>
各種成本及促銷活動(dòng)成“攔路虎”
曾在多個(gè)著名電商平臺(tái)工作過(guò)的資深電商人士郭先生指出，除了品質(zhì)和資金外，越來(lái)越高的天貓運(yùn)營(yíng)成本成了中小賣家的攔路虎?！半S著阿里巴巴集團(tuán)上市的商業(yè)化進(jìn)程，抓大放小成為他們的戰(zhàn)略，除了固定的凍結(jié)資金外，各種直通車、鉆展、聚劃算坑位，都需要大量的現(xiàn)金投入，而且不僅如此，各種天貓邀請(qǐng)的大型促銷活動(dòng)如‘雙十一’‘臘八年貨節(jié)’等，都需要至少月銷售200萬(wàn)以上的大賣家才有資格參加，這對(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得流量的小賣家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是致命打擊?！?BR> “有些人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)這塊金太好挖了，以為怎么做都能挖到金子，其實(shí)不然?！钡灿凶龅貌诲e(cuò)的案例，郭介紹，山東一個(gè)專賣櫻桃的商家，這種季節(jié)性的產(chǎn)品，一年只在天貓賣2個(gè)月，卻能賺幾百萬(wàn)，除了產(chǎn)品品質(zhì)本身好以外，還有電臺(tái)、微博、微信等多平臺(tái)推廣手段?！白钪匾撬擅畹乩昧颂熵埖囊?guī)則，開(kāi)店兩個(gè)月時(shí)間便申請(qǐng)退店，這樣，支付的10萬(wàn)元押金又活起來(lái)了?！?/FONT>
